Programma - Modulo 2
Making and Saving Deals - Modulo II
1 Giugno - 5 Giugno 2009
La seconda settimana è rivolta ad avvocati e manager che ricercano un approccio sofisticato all’arte di concludere accordi, e gestirne la “patologia” massimizzando il proprio vantaggio. Questo modulo affronterà inizialmente i concetti chiave della contrattualistica internazionale mettendo a fuoco principalmente tre tipi di transazioni: la vendita dei beni, il franchising, le fusioni e le acquisizioni. Particolare attenzione sarà dedicata al sistema multilaterale creato dalla Convenzione di New York del 1958.
L’ultima parte del corso si occuperà del momento in cui, indipendentemente dall'abilità con cui un contratto può essere stato concluso, bisognerà adoperarsi per “salvarlo” tramite il ricorso a una procedura non vincolante di ADR. Nel contesto economico internazionale è sempre più evidente che i consumatori non vogliono più fare affidamento al contraddittorio davanti al tribunale nazionale per comporre la controversia, ma orientarsi piuttosto verso la conciliazione e l’arbitrato. Nella sessione conclusiva del corso verranno trattati i concetti chiave dell’arbitrato e della conciliazione in ambiente internazionale tra cui in particolare: come scegliere il procedimento di risoluzione della lite più appropriato, come stipulare correttamente clausole di risoluzione della controversie, e come rappresentare efficacemente i clienti nel contesto di una procedura di ADR.
PROGRAMMA*
| Giorno | Docenti | Argomenti |
|---|---|---|
| Lunedì 1 Giugno |
Maria Pilar Canedo | Visit to UNIDROIT (the International Institute for the Unification of Private Law); Deal-making basics: an overview of key principles in international business transactions; The Vienna Convention: Contracts for the International Sale of Goods (CISG); Contract drafting exercise. |
| Martedì 2 Giugno |
Giovanni Casucci | Intellectual property/Franchising; Colonel Chicken Negotiation simulation. |
| Mercoledì 3 Giugno |
Fabrizio Arossa | Mergers and Acquisitions; Case study preparation and participation. |
| Giovedì 4 Giugno |
Domenico Di Pietro | Dispute resolution overview – Choice of process; Mediation overview- structure and goals; mediation video demonstration and debrief; legal infrastructure; Arbitration introduction – New York Convention, choice of law and the role of national courts; arbitrability; finality and enforcement; Arbitration procedure – selecting the arbitral tribunal; institutional vs. ad hoc; terms of reference and procedural orders. |
| Venerdì 5 Giugno |
James Coben Giuseppe De Palo |
Advocacy techniques in international arbitration - effective opening statements and use of evidence; how to interact with the tribunal; techniques to win the arbitrators over; Moot arbitration sessions. |
* Il programma definitivo è in corso di pubblicazione. I docenti indicati sono da confermare.
